百事特汽车美容招商加盟代理
    如今,国内汽车保有量也在屡创新高,使得业内很多专家都指出汽车后市场的发展是现在最被看好的行业之一。在整个汽车后市场中,汽车美容行业发展迅速,目前已经成为了众多创业投资的热门行业,为了能够增加创业成功的几率,在投资汽车美容店时,创业者首先进行店面的定位是非常重要的。那么究竟什么是汽车美容行业的定位,又该怎样进行汽车美容店定位呢?本期专题的主题就是,汽车美容店应该如何进行定位。

 顾名思义,定位就是确定位置,如果以汽车价格把汽车美容行业的客户分为高中低三个群体,汽车美容店的定位就是确定主要服务于哪个群体,进而找到满足这个群体汽车美容意图的、达到客户审美水平的、价格能够被客户群体所接受的一个策划决策过程。

 除此之外,汽车美容店的定位还包括确定店面的位置,确定产品和服务的价格等。这些都要综合考虑到上面提到的客户群体的接受能力。

开汽车美容店为什么需要定位

 1、客户需求大有不同

  随着中高档车甚至豪车在国内市场的不断增加,不同车主对汽车美容的需求也不尽相同,低端车主对汽车美容基本没有过高要求,车脏了洗车、贴个膜就足够了,价格低又实惠的产品和项目是他们选择汽车美容店的第一要求;中高端车主对汽车美容的需求比较大,意识也比较超前,他们追求汽车一直干净闪亮开出去有面子,所以中高端车主更关心保护好车漆、内饰,让车一直保持新车时的外观甚至比新车更加漂亮。

  2、市场广阔,项目众多

 国内汽车保有量居世界第一,市场潜力巨大,而且汽车美容项目众多,价格差异很大,开汽车美容店进行定位能够帮助投资者更准确的找到符合客户群体消费习惯的汽车美容项目。

  所以,经营汽车美容店要从两个方面考虑市场定位,选择目标客户群体和客户喜欢的项目,在经营中能够更加明确的服务这一群体是非常重要的。

中国汽车保有量全球第一 2015年后市场有望跃居世界第一

 根据相关调查,每辆车在生命周期之内,使用成本基本为购车价格的2-3倍,汽车后市场的利润要远远大于汽车厂商的利润,汽车产业链的60-70的利润都集中在汽车后市场,所以,汽车后市场也曾经被称为是黄金行业。中国的汽车后市场正处于刚刚起步的阶段,而中国的汽车保有量却已经跃居世界第一。

中高档车主将成为利润源泉

  创业者投资汽车美容店的第一步要确定目标客户群体,即设定汽车美容店的档次,服务哪类车主,最早的汽车美容店不考究太多,能洗车打蜡、有汽车用品就可以了,现在随着经济的发展,高档车的数量骤增,投资者在确定汽车美容店客户群体时应该更多光柱豪华车的客户群体,这部分车主必将成为汽车美容行业消费的主力。

中高端消费者忠诚度最高

  消费者对于汽车的售后如何看待,他们在日常的生活中会做出怎样的选择。有相关媒体做了一项调查,按照车型价位将车主划分为10万元以下车的车主,20万元车的车主,30万元以上车的车主,从而进行了分区间的采样调查。

汽车美容店进行定位的意义:

  1、理论指导实践 创业计划的重要一部分

  汽车后市场发展迅速,汽车美容行业中项目分类也越来越细致入微,众多的项目分别是为了满足高中低三个客户群体,甚至是细分到专门服务与某一个汽车品牌或者车型。创业者在投资汽车美容店时,要做好策划,而汽车美容店的定位是整个策划过程中重要的一部分,帮助创业者专心做好自己看中的市场和项目。

  2、增加创业者对当地行业发展的了解

  汽车美容店的定位需要创业者经过考察当地汽车保有量和汽车后服务项目之后决定的。在做定位时,创业者需要仔细地考察当地的汽车市场,包括汽车保有量、汽车档次、现有服务项目、车主的汽车美容意识、消费能力等。如果能够找到市场空缺是最理想的情况,即便没有市场空缺,在做汽车美容店的定位时也能够帮助创业者更加了解当地的市场行情。

    3、知道创业者选择加盟品牌和创业项目

  东莞百事特汽车美容

  经营项目:

1、汽车车身车漆快修:

百事特提供的车漆快修服务,最快可达35分钟修理完毕,无色差,修复处可以提供长期质保,同时,提供漆面、大灯、轮圈的

2、汽车装饰类服务:

贴前挡膜、贴侧挡膜、排挡锁、防盗牌照架、安装挡泥板、尾箱开启器安装、加装轮眉、安装防撞胶条、更换拉手、安装门碗等汽车装饰服务。

3、汽车养护类服务:

汽车换汽油、汽车防冻液、换三滤(机滤、汽滤、空滤)、更换雨刮、无骨雨刮、变速器止漏等汽车养护服务。

4、汽车美容服务:

高压洗车普洗、汽车精洗、氧化膜处理、飞漆处理、酸雨处理、漆面抛光打蜡、漆面抛光打蜡、漆面划痕处理、漆面破损处理、打蜡、封釉

镀膜、发动机清洗(免拆清洗)、车室除尘(地毯、皮革、丝绒、仪表、音响、顶棚、冷热风口、排挡区等进行高压洗尘吸尘上光)、镀膜等汽

车美容服务。

5、其他服务。

润滑系统免拆清洗、燃油系统免拆清洗、冷却系统免拆清洗、空调管道免拆清洗、电脑检测及解码、发电机维护、发动机维护、尾气达标处

理、汽车影音系统等服务。

公司提供七大方案选择(以下店面都提供设备)

1、创业店(3.68万)免费店面评估,装修店面指导,专业技术培训。权益金返还:累计进货满15万返还1.38万;装修费返还:累计进货满15万返还1万。开业赠品:4000元。供货价格:加盟价。工位要求:1~2个。店铺面积:30平米。

2、基础店(6.68万)商圈:2公里,上门支持。权益金返还:累计进货20万返还2.38万;装修费返还:累计进货满20万返还1.2万。开业赠品:6000元。供货价格:9.5折。工位要求:2~4个。店铺面积:60平米。

3、标准店(12.68万)商圈:5公里,技师上门指导30天。权益金返还:累计进货30万返还3.68万;装修费返还:累计进货满30万返还1.98万。开业赠品:8000元。供货价格:9折。工位要求:4~6个。店铺面积:100~150平米。

4、领先店(28万)商圈:县级市一家 技师上门指导60天 店长上门指导30天。权益金返还:可享受各级别优惠价格;可申请全程托管经营。装修费返还:累计进货满50万返还3.68万。开业赠品:10000元。供货价格:8折。工位要求:6~8个。店铺面积:200~300平米。

5、中心店(38万)商圈:地级市区一家 技师上门指导80天 店长上门指导30天。益金返还:可享受各级别优惠价格;可申请全程托管经营。装修费返还:累计进货满80万返还5.98万。开业赠品:15000元。供货价格:7折。工位要求:8~10个。店铺面积:300~400平米。

6、旗舰店(58万)商圈:地级市一家 店长上门指导60天,总部长期跟踪指导。益金返还:可享受各级别优惠价格;可申请全程托管经营。装修费返还:累计进货满100万返还7.2万。开业赠品:20000元。供货价格:6折。工位要求:10以上个。店铺面积:400~600平米。

7、全能店(80~158万)享受权益最高、业务涵盖最全、抗风险能力最强、创利点最多、竞争力最强五大特点占据投资级别榜首,涵盖除汽车销售以外的汽车快修、美容、装饰、精品、电子、养护、检测、维修、汽车配件等所有售后服务项目,首度实现全能经营,全车服务且技术产品均处于国际领先水准,具有无可比拟的竞争优势。

 

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